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佛山顺德的这对夫妻完成了惊艳的转身
  编辑:admin 发布于:2016-7-24 17:13 Sunday
 
佛山的钢材搬运工人,一对何姓夫妇,2008年创办微型钢材贸易企业,在短短几年时间内,不仅没有在行业低迷下坡的情况下遭受淘汰,反而不断扩 大规模,目前已经实现了年营业额突破2.5亿元大关,成为2012年广东邮储银行杯“创富”新星,开始偶然出现在大众的视线中。
这家既无背景、又无资源的微型企业何以站稳脚跟且业绩稳步上升?
为了解开这个谜,记者来到佛山市顺德区乐从镇,一家名叫显涛的贸易企业,采访了老总何先生。
“我觉得,创业很关键是要有野心和勇气。”何先生总结自己从打工到创业的经历。创业的想法或许大家每个人都曾有过,缺乏的是将想法付诸实践的野心和勇气。
1996年,何先生只是一名钢材市场做搬运的打工仔,在两年后他转入仓库,开始正式了解钢材贸易运作的细节。
“这几年的经历为我创业打下了很好的基础。”
2002年,何先生离开企业独立组建了钢材运输车队,最高峰时有10多台运输车。后来,他的妻子认为运输行业的风险较高而放弃,当卖车获得100余万元时,他决定运用这笔资金进行创业,在短短时间内成立了佛山市顺德区显涛贸易有限企业。
“刚开始大家企业只有我和妻子两个人,特别辛苦,但特别有激情。”
在成立初期,何先生以积极的工作态度和诚信的为人处世,迅速得到了同行与客户的认可。这家微型钢材贸易企业开始发展迅速,在短短的2年时间里,就从一家月 营业额只有100万的微型钢材贸易企业发展成月营业额超过300万的小型钢材贸易企业。但在规模扩大的同时,何先生开始面临着资金运转的困境。
接到一笔大单企业却因资金不足无法运转
2010年3月初,何先生接到当地一家摩托车支架企业2500吨无缝钢管的订单,且要求在4月中到货。
“这是一笔相当大的订单,对企业发展来说是个大机会。”
但摩拳擦掌准备大干一番事业的何先生很快遭遇困境。据他回忆,由于当时仓库里符合客户要求规格的钢材数量不足,他当即和钢材厂通电话,定价、下单。可第二 天钢材厂却回电话称尚未收到订货单的传真(经核查发现企业传真机坏了因此没能成功发出传真),并告知此时无缝钢管在当天升价。钢材每吨价格比原来高出80 元,因此总金额共多出20万元。
20万元对很多企业来说也许只是九牛一毛,但对何先生这尚处于创业初期的贸易企业而言,却足以让他捉襟见肘。“当时我刚花大笔钱购置了一台小车,企业银行存款只剩下10万元了。”
被10万元难倒的何先生只有硬着头皮去找客户商议提前收回货款,却无功而回。
“如果当时就支付定金,剩余货款要结清才能提货;若资金不到位,就不能准时把无缝钢管运到客户那里。不管怎样都会对企业的诚信造成恶劣影响。”何先生告诉记者,“而诚信危机对企业的经营十分致命。”
在资金困境中无计可施之时,何先生看到了邮政储蓄银行的小额贷款宣传信息。在提出申请后,何先生很快获得了邮政储蓄银行佛山分行提供的10万元额度的贷款。
“邮储及时的贷款不仅解决了企业的燃眉之急,保住了企业的良好信誉,还为企业带来了约100万元的利润。”何先生表示。
在贷款后的第6个月,何先生结清这笔小额贷款。之后,企业在一年内发展成为年营业额过亿的贸易企业。
“在企业经营过程中,邮政储蓄银行一直给予我帮助,在资金困局中雪中送炭。”何先生回顾企业发展历程时很激动地表示。
2011年,为了扩大企业经营,何先生共投资1000余万元增设了一间营业部,随后迎来了几份大订单。
“要完成这几单交易一共缺少300万元至350万元的资金,这次我不再盲目困顿了,直接寻求邮政储蓄银行帮助。”
何先生以一间商铺作为抵押向邮政储蓄银行申请小企业贷款,成功获得放款300万元。成功完成这几单交易后,何先生的企业逐渐步入正轨发展。在2012年,企业年营业额已经突破2 .5亿元大关,比原来增加了5个技术型人员,在行业低迷的情况下稳步上升。
“虽然现在受行业环境影响,利润比以前小了,但因为有足够的资金周转,令企业的整体收益有所增加。”何先生对现状很满足,对未来充满希翼。
何先生的企业在最需要资金周转的时候多次获得邮政储蓄银行及时提供帮助,如2011年的扩大经营、2012年的钢材价格急剧下降、2013年的银行资金紧张,令企业在逆境中可以稳步前进。
近年很多行业遭遇了前所未有的“隆冬”,面临着经营下滑、人工成本增加、资金链断裂、应收账期增长等困境,同时因无法在大型金融机构渠道获得贷款,企业因缺少周转资金面临倒闭的危险。邮储银行信贷业务为其雪中送炭,使很多企业资金流转得到了保障,成功渡过了难关。
据悉,广东邮政储蓄不仅通过小额贷款服务中小微企业、服务三农、服务民生,还从2010年开始举办“创富大赛”鼓励中小企业创业创富。
至今“邮政储蓄银行杯”创富大赛已经在广东省内共吸引了近40000个项目报名参与,累计发放经营性贷款近612亿元。其中10万元以下的小额贷款300 多亿,支撑40多万户实现创业创富梦想,带动就业250多万人。一大批有潜质的中小微企业,以及有潜力的创业方案,通过创富大赛获得了邮储银行全方位的金 融服务和融资支撑,解决其融资的燃眉之需。
“何家夫妻俩在大家圈子已经小有名气,大家也打算参加今年的‘创富大赛’,碰碰运气,看能不能闯出这样的一条路。”显涛贸易的一位供应商表示。

 

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